CRM客户管理的重要意义是什么？

目前现在很多企业在决定引入CRM客户管理系统之后，也是对定制化产品还是标准化产品有了自己的想法，还有一些企业仍旧会有一些其他问题，目前现在的crm客户管理系统大多数还分为云CRM和本地crm系统，对于企业来讲，那该如何判读自己是适合那种crm客户管理系统呢？那么接下来跟大家讲一下，CRM客户管理的重要意义：

1.CRM客户关系的管理系统可以加速的企业对客户管理的响应速度；CRM改变了企业的运作的流程，企业应用与客户多种方式直接的进行交流，大大缩短了企业对客户的响应的时间，企业也可以更敏锐的捕捉到的客户的需求，从而为改进企业的业务提供的可靠的依据；

2.CRM客户关系的管理系统可以帮助企业改善服务：CRM向客户提供主动的客户关怀，根据销售管理我们都用力点客户关系管理软件。和服务历史提供个性化的服务，在知识库的支持下向客户提供更专业化的服务，严密的客户纠纷跟踪，这些都成为企业改善服务的有力保证；

3.CRM客户关系管的理系统可以提高企业的工作效率：由于CRM建立了客户与企业打交道的统一平台，客户与企业一接触就可以完成多项业务，因此办事效率大大提高。另一方面，软件自动化程度的提高，使得很多重复性的工作（如批量发传真、邮件）都有计算机系统完成，工作的效率和质量都是人工无法比拟的；

4.CRM客户关系管的理系统可以有效的降低成本：CRM的运用使得团队销售的效率和准确率大大提高，服务质量的提高也使得服务时间和工作量大大降低，这些都无形中降低了企业的运作成本；

5.CRM客户关系管的理系统可以规范企业的管理：CRM提供了统一的业务平台，并且通过自动化的工作流程将企业的各种业务紧密结合起来，这样就将个人的工作纳入到企业规范的业务流程中去，与此同时将发生的各种业务信息存储在统一的数据库中，从而避免了重复工作，以及人员流动造成的损失；

6.CRM客户关系的管理系统可以帮助企业深入挖掘客户的需求：CRM注意收集各种客户信息，并将这些信息存储在统一的数据库中，同时CRM还提供了数据挖掘工具，可以帮助企业对客户的各种信息进行深入的分析和挖掘，使得企业“比客户自己更了解客户”；

7.CRM客户关系管理系统可以为企业的决策提的供科学的支持：CRM是建立在“海量”的数据库之上的，CRM的统计分析工具可以帮助企业了解信息和数据背后蕴含的规律和逻辑关系。掌握了这些，企业的管理者就可以做出科学、准确的决策，使得企业在竞争中占尽先机！